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      怎樣成功銷(xiāo)售自動(dòng)化設(shè)備

　　我們都知道任何行業(yè)的銷(xiāo)售都要了解自己的場(chǎng)頻，找準(zhǔn)有需求的客戶(hù)然后成交。我們今天所說(shuō)的自動(dòng)化行業(yè)的銷(xiāo)售也一樣，但是自動(dòng)化行業(yè)的客戶(hù)有一個(gè)特點(diǎn)，就是各行各業(yè)基本都會(huì)有需求(只要是做設(shè)備的)，這樣一來(lái)，我們的客戶(hù)群所處行業(yè)眾多�？蛻�(hù)多，需求量大多以中小型客戶(hù)為主，大客戶(hù)畢竟有限，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　這樣對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講，就是目標(biāo)客戶(hù)多，跑客戶(hù)和管理客戶(hù)比較難，而且不管是大客戶(hù)還是小客戶(hù)碰到問(wèn)題是一樣的多，都要去處理。

　　而且自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)性要求很多，面對(duì)新客戶(hù)，產(chǎn)品的參數(shù) 性能 和客戶(hù)遇到的和其他自動(dòng)化產(chǎn)品搭配情況很多，前期的技術(shù)咨詢(xún) 選型 報(bào)價(jià)比價(jià)耗費(fèi)時(shí)間，在加上現(xiàn)在同類(lèi)產(chǎn)品的公司多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

　　自動(dòng)化行業(yè)到現(xiàn)在為止，其實(shí)都不算是高新產(chǎn)業(yè)了，也算是傳統(tǒng)行業(yè)了，這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)也就決定了銷(xiāo)售的薪酬，比上不足比下有余，屬于解決溫飽沒(méi)問(wèn)題，但是一夜暴富的情況不存在

　　。是一個(gè)需要積累沉淀的行業(yè)，對(duì)于求穩(wěn)的銷(xiāo)售來(lái)講，比較適合(所談的都是大多數(shù)情況，當(dāng)然凡事都例外，你懂的)。

　　自動(dòng)化行業(yè)的銷(xiāo)售除了必要的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售能力外，主要的是要找到特有適合自己的客戶(hù)群體，不然會(huì)在眾多客戶(hù)中迷失方向的，活一點(diǎn)不少干，但是效果就差別比較大了。

　　所有做自動(dòng)化行業(yè)銷(xiāo)售也學(xué)會(huì)控制欲望，找準(zhǔn)適合自己的客戶(hù)才是重點(diǎn)。